每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

阅湖山楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

阅湖山楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如阅湖山为什么卖不动,阅湖山为啥卖不动,阅湖山卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

阅湖山也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,阅湖山为什么那么难卖,阅湖山卖不掉,阅湖山卖得很差,阅湖山卖房难之类的我们也不要太相信。

目前阅湖山楼盘价格是19000元/平方，地址在吴中太湖度假区丽波路与天镜路交汇处。

阅湖山简介：

阅湖山•雅苑，位于苏州市吴中区丽波路与天境路交汇处，雄踞太湖度假区优势板块，是区域中城市资源的聚集地，同时也是苏州未来发展新一极。 2020年04月26日 11:11:54，苏州麟北商贸有限公司（新希望）在一次性报价阶段，以总价72478.0944万元竞得苏地2020-WG-24号地块，楼面价9150.87元/平方米，溢价率13.8%。 据悉该项目由新希望、美的和正荣联合开发，新希望操盘。 项目周边拥有繁华商业、名校学府、知名景区、高新产业等多元配套，充分满足了业主消费购物、休闲娱乐的生活所需。项目近邻苏州5号线太湖香山站(在建中)并快速接驳苏州主城。项目更毗邻子胥快速路等城市主干道，路网健全畅通，轻松通达八方。同时，阅湖山同时坐享太湖景区与穹窿山景区双重生态资源，尽享苏州两大生态绿肺的优越自然环境。 阅湖山•雅苑不仅坐拥多元的城市配套与湖山生态资源，社区内部规划设计同样十分亮眼。项目打造有“一环二轴三组团”立体式园林景观，包含六大主题IP景观区，为全龄段业主提供了一个生活的欢乐后花园。 在建筑规划方面，项目为纯洋房人居社区，整体绿化率高达37%，整体仅约1.6容积率，为苏州新贵人士，臻藏一隅绿意盎然的宽境栖居。阅湖山整个小区规划建设15栋6-11F洋房，其中，1栋6F、3栋8F、2栋9F、9栋11F。 6F洋房：2#； 8F洋房：3#、4#、5#； 9F洋房：7#、8#； 11F洋房：1#、6#、9#、10#、11#、12#、13#、14#、15#、11#；

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,阅湖山卖不出去,阅湖山卖得很差,阅湖山卖房套路,阅湖山卖房难,

阅湖山卖不动,阅湖山卖不出去等这些问题。

阅湖山没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）